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啟迪之星|【壹計劃】| 第二期:找廣網歐陽宇,要做全球戶外廣告行業的關鍵先生

發布時間: 2019-04-27 閱讀:1152

找廣網

 

● 2015年1月,找廣網萌芽,籌備成立;

● 2016年1月,在中國戶外傳媒領袖峰會上首次提出“物聯網廣告”概念;

● 2017年6月,找廣網入駐啟迪之星(長沙);

● 2017年7月,找廣網搜索預訂平臺測試完善;

● 2017年11月,找廣網正式成立并上線;

● 2018年6月,找廣網加入啟迪之星壹計劃;

● 2018年9月,找廣網及其商業模式獲《人民日報》半個整版進行報道;

● 2018年12月,找廣網完成北京布局投資領投、啟迪之星跟投的天使輪500萬融資;

● 2019年4月,找廣網獲清華校友三創大賽“十強獎”;

… …

 

 

 

找廣網

榮獲第四屆清華校友三創大賽十強獎

 

        近日,在備受關注的第四屆清華校友三創大賽中,啟迪之星壹計劃企業找廣網,從千余個優秀創業項目中脫穎而出,榮獲賽事最高獎項“十強獎”。誰能想到,2016年創業之初只有2位創始人的找廣網,短短三年,已然成為戶外廣告行業的明星企業,迸發出無限潛力。

 

思變,求新,不怕勞累

找問題,重質量,一步一腳印

用努力和汗水,向這個世界開杠

年輕不是標簽,態度才是證明

 

 

興趣使然,敢于挑戰

 

       歐陽宇是85后,初中期間就開始接觸互聯網,是中國最早做互聯網論壇“個人站長”的一批人其中之一。

 

       魯迅先生曾說過:“第一個敢吃螃蟹的人,是勇士”。

 

       青年時代的他,便已經是同齡人中的佼佼者,周圍人都還沒搞明白自己想要的是什么的時候,他就已經利用網站的廣告位置換取資源、創造營收。

 

       這是他第一次與廣告產業鏈近距離接觸,從此他與廣告便產生了不解之緣,隨著對廣告行業的深入了解,歐陽宇對廣告的喜愛愈發強烈。他曾說:“如果沒有自主創業,我可能會去湖南衛視的廣告部”。

 

不驕不躁,沉淀自我

 

       2013年,歐陽宇就已經成功創業兩次,做的也是互聯網平臺,對互聯網平臺的運營管理早已輕車熟路,并且曾創立了比優酷還早的視頻站點。

 

       取得階段性的成功后,他并沒有沾沾自喜,心懷大志的他決定完善自我。眼界開闊的他賣掉公司股份,放棄眼前的“大好河山”再次進入校園,潛心學習。師從何志毅、諾獎得主費爾普斯、陳春花等教授,攻讀全日制MBA。

 

2015年,歐陽宇與老師陳春花

 

       2015年在大學工作的他,利用閑暇時間注冊了公司,開始承接一些線下廣告的項目,對接廣告投放商、廣告公司及用戶,聚集了相當多的同業資源。

 

       在驗證可行性后,歐陽宇便組建起了團隊創立了一家線下廣告策劃公司“中國戶外廣告創新聯盟”,很快實現了百萬盈利。

 

發現問題,創新思變

 

      根據中國廣告協會、電子商務協會研究院的公開資料:中國存在數十萬家擁有線下戶外廣告位的傳統機構,近400億個線下戶外廣告位流量入口,卻沒有清晰明確的系統運營來對接需求,在這樣一個紛亂傳統的環境下,常常會出現需求匹配不對等的情況。

 

 

       歐陽宇曾說:“找廣網的成立,主要在于看到了中國戶外廣告行業與歐美市場的差別,在英國,廣告行業協會甚至為每個廣告位編號,用手機app就可以查看每個廣告位及周邊數據,將散置的廣告位聚集鏈接,實現快速變現,閑置率不到5%。而中國戶外廣告公司有10萬多家,廣告位平均閑置率卻高達50%。

 

由于傳統的業務對接模式需要消耗大量的人力成本,且效率低,成果小,所以中國的戶外廣告行業急需新興的技術和商業模式來幫助他們。

 

 

 

       找廣網致力于開發能夠滿足戶外廣告行業需求的線上服務平臺,一方面連接了大量的戶外廣告投放需求方,通過云刊例、一手廣告資源、廣告保障等產品,幫助廣告主(買方)快速找到最適合和最省錢的廣告位資源,另一方面,連接全國數十萬家傳統戶外廣告資源公司(賣方),賦予這些中小廣告資源公司數字升級的能力,幫助他們更高效的銷售廣告資源。

 

 

       就如同airbnb通過互聯網鏈接全球的閑置房間一樣,找廣網鏈接全中國的線下戶外廣告位,廣告位供應銷售方只需通過簡單的注冊步驟就可以免費發布自己的線下廣告位到找廣網,并且找廣網承諾基礎發布廣告位服務永久免費,買方用戶可以按照既定需求搜索或預定相應的一手廣告資源,最終成交價格相對通過層層中介去找,平均能降低30%以上。

 

真誠熱情,重視客戶

 

      隨著線下流量不斷向好,越來越多的買方開始了解戶外廣告電商,選擇在網上搜索和預定戶外廣告位。為了深入了解市場推廣效果,歐陽宇只要一有機會就去拜訪客戶,深入買賣雙方企業調研。

 

      在北京中關村,歐陽宇去拜訪一個找廣網的買家市場部負責人,她每年都要為公司采購6000萬元戶外廣告位,表明身份后,歐陽宇受到了買家的熱情接待,在詢問對方怎么使用找廣網旗下工具時,她拿出手機,指著“廣告需求”小程序說這個自己最常用,一鍵就可以推送自己的廣告采購需求到找廣網遍布在全國的賣家手中,不僅好用,而且省時間,還省錢,服務也好很多。

 

 

       在杭州濱江區,一位從事校園媒體的賣方則十分感謝找廣網帶來的大量新買家客戶,因為他的廣告資源相對垂直細分,客戶往往很難找到他們,而找廣網把全國的戶外廣告位進行了數字化和標準化,收錄到平臺上,整合成免費對外開放的“戶外廣告點位庫”供買賣雙方搜索預定,并且給每個廣告位都打上了很多標簽,客戶通過找廣網一個網站就可以找到全國的各種符合自己需求的廣告位。這其中就有很多需要校園媒體的買家,通過找廣網去到他們公司的客戶不僅多,而且特別精準,給他們創造了很好的新收益。

 

強強聯手,展望未來

 

       至今,找廣網已經成為全國戶外廣告位公司的首選,近200萬塊戶外廣告位資源覆蓋了全國大部分城市。平均每天有超過700家公司和個人帶著總額過千萬元預算在找廣網上尋找戶外廣告位資源。

 

       談及未來,歐陽宇表示,找廣網目前已經找到了適合的道路和發展方向:今年,我們重點還是做賣方市場。我們將通過免費撮合,引導賣方逐步把廣告買賣互聯網化。

 

       啟迪控股高級副總裁、啟迪之星總經理沈全洪博士認為,找廣網具有廣闊的市場前景,具備成為一家大公司的潛質。找廣網團隊有多次成功創業經歷,懂戶外廣告,也懂互聯網。找廣網跟啟迪平臺存在廣泛的業務交集,如啟迪桑德的環衛車等設施本身就是很好的戶外廣告位,亞都的各種凈化器也是天然的廣告載體,啟迪遍布全球的科技園、孵化器等空間也存在大量可供開發的廣告位資源。

 

       啟迪之星將攜手找廣網,將戶外廣告做大做強,成為廣告業中冉冉升起的一顆新星!

 

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